Se você cobrar, eles virão: FIFA vence batalha pelas carteiras dos torcedores na cara Copa do Mundo

A final de domingo encerra a Copa do Mundo de 2026, onde os torcedores estavam dispostos a desembolsar mais do que nunca por um assento na exposição quadrienal, enquanto os compradores de ingressos confundiam até os maiores cínicos diante dos preços altíssimos.

A partida no New York New Jersey Stadium, amplamente considerada como “o evento esportivo mais caro já realizado nos Estados Unidos”, verá a Argentina de Lionel Messi enfrentar a Espanha e seu astro adolescente Lamin Yamal.

Foi um final adequado para um torneio que testou os limites dos gastos dos torcedores, já que a aposta da FIFA valeu a pena após preocupações com restrições de vistos e turbulências domésticas nos Estados Unidos.

“A FIFA fez um trabalho muito bom ao determinar qual seria a demanda porque as pessoas estavam (pagando) esses preços absurdos por quase todos os 104 jogos”, disse Scott Friedman, especialista em vendas de ingressos que anteriormente trabalhou para o Cleveland Cavaliers.

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“Há um ano, não pensávamos que as pessoas viajariam com o ICE de Trump e todas aquelas outras conspirações. Mas este é o torneio mais popular do mundo e a FIFA, para seu crédito, estabeleceu preços elevados e as pessoas acabaram por pagá-los.”

Uma análise da Reuters aos dados de público da FIFA descobriu que mais da metade dos 72 jogos da fase de grupos tiveram lotação esgotada, com a maior parte do restante a apenas algumas centenas de torcedores aquém da lotação. Segundo a FIFA, aproximadamente 99,7% das vagas disponíveis foram ocupadas durante as partidas da fase preliminar.

Os dados dissiparam os temores iniciais de que os preços notoriamente altos da Fifa afastariam os torcedores depois que vários assentos vazios foram vistos ao redor do estádio de Guadalajara para a partida de 11 de junho entre Coreia do Sul e República Tcheca.

A Fifa disse que havia 44.985 pessoas presentes no estádio com quase 46 mil lugares, mas os assentos vazios vistos por uma testemunha da Reuters ao redor da arena pareciam justificar os maiores temores dos críticos.

No entanto, à medida que o torneio se expandia para o seu maior campo de sempre, com 48 equipas a competir, também aumentava o interesse dos adeptos.

Os preços foram inicialmente fixados em US$ 575 por ingresso para jogos de grupo – mais que o dobro do ingresso de grupo mais caro disponível durante o torneio de ‌2022 – mas o sistema de preços dinâmico da FIFA fez com que muitos titulares de ingressos pagassem muito mais.

Centenas de ingressos para a final de quarta-feira ainda estavam disponíveis por pouco mais de US$ 7 mil na plataforma da Fifa, uma surpresa que gerou especulações sobre se a Fifa teria ido longe demais com seus preços.

Mas o número de assentos disponíveis foi provavelmente o resultado de um processo conhecido como “emissão lenta de ingressos”, explicou Friedman, uma prática comum em megaeventos em que os organizadores limitam o número de assentos para incentivar os compradores.

“Eles podem agir como se já tivessem vendido seus assentos e simplesmente apresentá-los de acordo, para aparentemente aumentar a demanda do mercado”, disse Friedman, que dirige a Ticket Talk Network, que se dedica a estudar como os assentos em megaeventos esportivos são comprados e vendidos.

“É como, ‘Oh, ainda restam tantos ingressos na seção, é melhor comprá-los agora’”.

Na sexta-feira, quase todos os ingressos haviam sido vendidos, com alguns listados na plataforma de vendas da FIFA por cerca de US$ 32 mil cada.

O opaco processo de “preços dinâmicos” também provou ser uma bênção para a FIFA, à medida que o desporto continua a sua difícil evolução, de um jogo da classe trabalhadora para um passatempo de homens ricos.

A FIFA introduziu preços dinâmicos pela primeira vez no torneio, permitindo que os preços dos ingressos flutuassem com base na demanda em tempo real e em outros fatores.

“Uma das frustrações dos últimos meses é que ninguém sabe realmente como funciona”, disse Adam Elmahtub, professor assistente de engenharia industrial e pesquisa operacional na Universidade de Columbia.

“As pessoas estão dispostas a aceitar preços dinâmicos – fazemos isso quando compramos passagens aéreas, fazemos isso até mesmo quando compramos roupas – mas acho que quando se trata de um evento de grande visibilidade, a transparência ajudará muito.”

A FIFA introduziu um pequeno número de ingressos mais baratos em resposta a uma reação negativa em relação aos preços, enquanto políticos, incluindo o prefeito da cidade de Nova York, Zohran Mamdani, faziam lobby para que os moradores locais tivessem acesso a assentos baratos.

O torneio de alta qualidade também impulsionou a procura, com os quatro países mais bem classificados a chegarem às meias-finais pela primeira vez desde que o ranking foi introduzido e a final de domingo verá Messi, de 39 anos, provavelmente no seu último jogo no Campeonato do Mundo.

“A ideia do que constitui preço justo aqui é complexa porque o entretenimento não é uma necessidade”, disse Elmahtub.

As regras frouxas no mercado de revenda dos EUA apenas aceleraram o esvaziamento dos bolsos durante o torneio, uma vez que foi dado aos vendedores de bilhetes usados, em grande parte, o poder de definir os seus próprios preços. ​

As regras nos Estados Unidos diferem das do México, onde os revendedores estão proibidos de cobrar dos seus bilhetes mais do que o valor que gastaram, assim como na maioria dos países do resto do mundo.

Uma enxurrada de anúncios na semana passada fez com que os preços despencassem na plataforma de revenda SeatGeek, com o ingresso médio das finais custando mais de US$ 11.000 na sexta-feira. No entanto, esse número facilmente tornou as finais o evento mais caro vendido pela plataforma, 8% superior ao Super Bowl de 2024, relata SeatGeek.

“O que estamos vendo na Copa do Mundo deste ano é que a demanda flutua a cada rodada e a cada partida”, disse Chris Leyden, diretor sênior de marketing da SeatGeek.

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“O apetite por este torneio manteve-se surpreendentemente bom, desde a fase de grupos até à fase a eliminar.”

No entanto, especialistas em direitos humanos alertaram que o torneio continua inacessível a muitos torcedores. Na Copa do Mundo, que o presidente da FIFA, Gianni Infantino, prometeu que seria o campeonato mais inclusivo do mundo, torcedores de vários países não conseguiram obter vistos, segundo a Sport & Rights Alliance.

“Esta Copa do Mundo foi para poucos sortudos”, disse Ronan Evane, executivo-chefe da Football Supporters Europe, aos repórteres.

“Aqueles que vivem na Europa, noruegueses, escoceses, têm poder de compra suficiente para viajar para os EUA, não precisam de visto para entrar no país e podem pagar preços exorbitantes de passagens.”

Publicado em 18 de julho de 2026